東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院2017年自主招生工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)綜合理論和專(zhuān)業(yè)技能考試大綱

（面向中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生）

一、專(zhuān)業(yè)綜合理論考試內(nèi)容及要求

知識(shí)模塊一：管理學(xué)基礎(chǔ)（100分）

【要求】著重考察考生對(duì)于管理基礎(chǔ)知識(shí)的了解與掌握程度。

【內(nèi)容】

1.管理的含義和特性

2.管理者的角色和理念、管理者的素質(zhì)和能力

3.決策的基本內(nèi)涵，決策的主要分類(lèi) ，決策的基本步驟和決策的基本方法

4.溝通的基本內(nèi)涵，溝通的基本過(guò)程 ，溝通的基本步驟和基本方法

5.激勵(lì)的基本內(nèi)涵，有關(guān)激勵(lì)的基本理論和相關(guān)方法

6.計(jì)劃的基本內(nèi)涵、計(jì)劃的主要分類(lèi)、計(jì)劃工作的基本步驟

7.組織的基本內(nèi)涵、織設(shè)計(jì)的主要程序、組織結(jié)構(gòu)的主要形式

8.領(lǐng)導(dǎo)的基本內(nèi)涵、領(lǐng)導(dǎo)的基本權(quán)利以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)理論

9.控制的基本內(nèi)涵、控制的基本類(lèi)型以及控制的主要步驟

知識(shí)模塊二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)（50分）

【要求】掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

【內(nèi)容】

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境具體包括哪些內(nèi)容。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，特別是STP戰(zhàn)略的具體內(nèi)涵

3.產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品線，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合策略等

4.價(jià)格組合策略，影響定價(jià)的因素，定價(jià)的方法，定價(jià)的基本策略

5.渠道組合策略，渠道的類(lèi)別，影響企業(yè)選擇渠道的因素

6.促銷(xiāo)組合策略，促銷(xiāo)的內(nèi)涵、類(lèi)型，以及影響企業(yè)選擇促銷(xiāo)組合的因素

二、 專(zhuān)業(yè)技能考試要求和內(nèi)容 

專(zhuān)業(yè)技能考試時(shí)間為12分鐘，包括自我推銷(xiāo)、商品推銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題三方面。

（一）自我推銷(xiāo)（40分）

【要求】考生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向考官推銷(xiāo)自己，在自我推銷(xiāo)的過(guò)程中不得包含個(gè)人姓名、畢業(yè)學(xué)校等個(gè)人信息，3分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】主要是考核學(xué)生的自身特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)及自我推銷(xiāo)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力。

（二）商品推銷(xiāo)（60分）

【要求】考生從備選的商品道具中以抽簽的方式選出一件商品，以現(xiàn)場(chǎng)考官為推銷(xiāo)對(duì)象展開(kāi)具體的推銷(xiāo)活動(dòng)，6分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】從準(zhǔn)備的商品道具中抽選一種商品，以考官為對(duì)象進(jìn)行推銷(xiāo)（說(shuō)明：商品道具以日常常見(jiàn)的商品如飲料為主），主要考核考生的組織策劃能力和推銷(xiāo)技巧。

（三）現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題 （50分）

【要求】從類(lèi)型一和類(lèi)型二中各抽取一個(gè)題目進(jìn)行回答，類(lèi)型一題目是綜合心理素質(zhì)類(lèi)題目，類(lèi)型二題目是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、職業(yè)規(guī)劃及行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)知類(lèi)題目，要求3分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】考核考生的綜合心理素質(zhì)及對(duì)行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本認(rèn)知。

三、考試形式

1.專(zhuān)業(yè)綜合理論考試采取閉卷、筆試的方式。試卷滿(mǎn)分為150分，考試總時(shí)間為120分鐘。理論考試試題類(lèi)型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題和案例分析。

2.專(zhuān)業(yè)技能考試形式：自我推銷(xiāo)、商品推銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。滿(mǎn)分150分，時(shí)間12分鐘完成。

四、參考書(shū)目

1、《管理學(xué)基礎(chǔ)》，徐洪燦，中國(guó)人民大學(xué)出版社，中等職業(yè)教育通用管理基礎(chǔ)教材，ISBN：9787300143361 

2、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》（第三版），孫天福，華東師范大學(xué)出版社，中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)、財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)用書(shū)，ISBN：9787561745946